Aprende los conceptos básicos de la publicidad en TikTok, las mejores prácticas y consejos profesionales para adelantar a tus competidores.
Con más de 1.000 millones de usuarios activos en 2022, el fenómeno TikTok ha llamado la atención de publicistas y marcas.
Desde sus comienzos en 2016, la plataforma social para compartir vídeos ha asaltado el mundo digital y se ha expandido a más de 150 mercados.
A pesar de su crecimiento estelar y su gran audiencia base, las posibilidades publicitarias de TikTok todavía son un misterio para muchos.
Si eres uno de los que estás esperando preguntándose si sería adecuado invertir en anuncios en TikTok no estás solo.
Esta guía de TikTok ads para principiantes puede ayudarte a aprender cómo funciona la plataforma de advertising, cómo dar los primeros pasos con TikTok Business Manager y crear tu primera campaña.
Además, hemos incluido algunas buenas prácticas y recomendaciones. ¡Vamos allá!
¿Es TikTok adecuado para mi negocio?
Antes de empezar a anunciarte en TikTok, pregúntate: ¿Encaja mi marca en TikTok?¿Está mi público objetivo en la plataforma?
Con una audiencia muy joven, TikTok es ligeramente diferente a Facebook o Instagram.
De hecho, la mayoría de los usuarios son menores de 30 años, y la llamada Generación Z y los Milenials representan los principales grupos de edad entre los usuarios de la plataforma.
Si tenemos en cuenta el impacto global, TikTok se beneficia de una amplia adopción internacional, especialmente en los Estados Unidos, Oriente Medio y Asia.
Por lo tanto si tus productos o servicios conectan con audiencias jóvenes o tienes aspiraciones de internacionalización, TikTok puede ser un recurso preciado para tu marca.
Dicho esto, incluso si gestionas un pequeño negocio local, es posible sacar provecho de TikTok ads. De momento vamos a echar un vistazo a cómo empezar a funcionar con la plataforma de advertising y qué es lo que necesitas para crear tu primera campaña publicitaria.
Paso 1: Crea tu cuenta de TikTok Business Manager
En primer lugar, crea tu cuenta de anunciante de TikTok. Incluso si ya tienes una cuenta de usuario, es necesario identificarse en este otro inicio de sesión para crear anuncios. Para registrarte, necesitarás proporcionar algunos datos básicos acerca de ti y tu negocio. Una vez el registro se haya completado y tu cuenta haya sido confirmada, estarás listo para para comenzar a utilizar la plataforma.
Paso 2: Crea tu primera Campaña
Una vez terminadas las formalidades, ¡la diversión puede comenzar! Crea tu primera campaña proporcionando un nombre descriptivo, y eligiendo entre las opciones de objetivos que se te ofrecen. Los objetivos de las campañas en TikTok son Reconocimiento (Awareness), Consideración (Consideration) y Conversiones (Conversions).
Elige Reconocimiento (Awareness) si te gustaría para conseguir tanto alcance como visibilidad a tu marca si tu presupuesto lo permite, si no ajusta tus objetivos.
Elige Consideración (Consideration) si quieres ganar likes y seguidores para un mayor engagement a través del tráfico web, instalaciones de aplicaciones o vistas de vídeos.
Pero si el objetivo de tu campaña es principalmente conseguir conversiones elige Conversiones (Conversiones) como objetivo de la campaña.
Con este último, debes asegurarte de que tienes instalado y configurado el pixel de TikTok para poder hacer el seguimiento y medir el éxito de tus anuncios.
Este es un paso necesario, y es muy similar a la instalación del pixel de Facebook u otro código de seguimiento en tu sitio web. El algoritmo de TikTok también hará uso del pixel para optimizar tu campaña y ayudarte a alcanzar tus objetivos. Para la campaña, las opciones de presupuesto son: un presupuesto diario, o un presupuesto para toda la campaña. Ten en cuenta que independientemente de cual de estas dos opciones elijas, la inversión mínima requerida es de 50 €.
Paso 3: Crea tu grupo de anuncios y selecciona la ubicación de tus anuncios
En este punto, puedes elegir mostrar en una o más propiedades, incluyendo la suite de aplicaciones que forman parte de la red de TikTok como BuzzVideo y Pangle.
Lo más sencillo es comenzar con la opción automática.
Los usuarios más avanzados pueden elegir una configuración completamente manual y seleccionar los lugares donde quieren colocar sus anuncios.
Los usuarios primerizos y menos experimentados pueden comenzar con la opción automática y dejar que TikTok optimice y pruebe distintas combinaciones basadas en los objetivos mientras el algoritmo aprende qué opciones funcionan mejor.
Profundizando en la automatización, es posible seleccionar la optimización creativa automatizada.
Una vez más, como sucede con otras plataformas (Google o Facebook por ejemplo), los usuarios de TikTok pueden subir distintos recursos para construir las variaciones de los anuncios buscando las combinaciones con mejor rendimiento.
Esta es una buena opción para negocios que no tienen los recursos necesarios para la creación y testeo de anuncios, pero posiblemente no es lo más adecuado para aquellos que quieren tener un mayor control y/o tienen directrices de marca estrictas a las que adherirse.
Audiencias
Para los que están familiarizados con Facebook Ads, las opciones de los grupos de anuncios (equivalentes a los conjuntos de anuncios de Facebook) son muy similares: Demografía (edad y género), ubicación, dispositivo, comportamiento e intereses.
Es posible que para algunos los intereses sean demasiado generalistas y por lo tanto no tan precisos (o refinados) como los que se ofrecen en Facebook.
Sin embargo, la plataforma de advertising de TikTok está evolucionando continuamente e irán añadiendo más opciones.
Lista de clientes
Utilizando las listas de clientes, es posible (y generalmente aconsejable) para crear audiencias similares para las campañas de prospección, al tiempo que se aprovecha el tráfico y la participación del sitio web para configurar audiencias personalizadas. Es necesario tener el píxel de TikTok instalado y funcionando.
Al igual que sucede con otras plataformas, el esfuerzo y cuidado que se dedique a elaborar cuidadosamente audiencias específicas se verá recompensado con mejores resultados.
Echemos un vistazo a las opciones que se ofrecen para la creación.
Paso 4: Elegir el tipo de anuncio adecuado y elaborar anuncios efectivos
TikTok ofrece un amplio abanico de opciones, pero no todas son asequibles para todos los anunciantes; algunas son más adecuadas para grandes marcas.
Anuncios In-feed
Estos son los anuncios que se mostrarán en el muro del usuario, integrados de forma nativa lo que da a los anuncios una apariencia más orgánica y menos intrusiva que otras opciones.
Además, los usuarios pueden interactuar con estos anuncios, así como darle a “me gusta”, compartir o dejar comentarios.
Anuncios de adquisición de marca
Adecuados para marcas que buscan causar impacto con un presupuesto que lo permite, este tipo de anuncios son visualmente efectivos y memorables.
Un anuncio de adquisición de marca se mostrará tan pronto como el usuario abre la app y visita una categoría con un vídeo a pantalla completa de entre tres y cinco segundos.
TikTok solo permite un anuncio de este tipo al día y usuario para maximizar el impacto.
Como se ha mencionado anteriormente, esto tiene un coste. Necesitarás un presupuesto mínimo de 50.000$ para ello.
TopView Ads
De forma similar a los anuncios de adquisición de marca, los anuncios TopView también se mostrarán en la cima del feed de usuario, y serán el primer vídeo que verán al abrir la app.
También son vídeos a pantalla completa. Sin embargo, pueden durar hasta 60 segundos.
Según TikTok, los anuncios TopView potencian la conciencia de marca y fomentan las interacciones, con un 72% de los usuarios que dicen preferirlos.
Hashtag Challenge
Los desafíos hastag patrocinados son un formato de anuncio que fomenta la conciencia de marca y el engagement. Además, invita a los usuarios a crear contenido alineado con los productos, servicios y valores de la marca.
Los anuncios hastag se muestran en la cima de la página de Descubre y llevan a una landing page de TikTok presentando una colección de otros vídeos del desafío.
Efectos de marca
De manera similar a otras plataformas, los efectos de marca de TikTok permiten a las marcas crear sus propios stickers, filtros y efectos en general que los usuarios pueden compartir haciendo uso de la Realidad Aumentada de TikTok.
Los efectos de marca pueden durar hasta 10 días.
Anuncios destello (Spark Ads)
Este tipo de anuncios tienen un formato nativo que convierte posts existentes en patrocinados.
Las marcas pueden utilizar sus propios posts orgánicos, o posts hechos por otros creadores junto con todas las vistas, compartidos, likes y seguidores atribuidos al post.
Anuncios de búsqueda
TikTok ha comenzado a experimentar con anuncios de búsqueda, anuncios en vídeo con la etiqueta de patrocinado mostrados justo con los resultados de las búsquedas de los usuarios.
Una vez comiences a publicar anuncios de búsqueda, puedes recuperar los términos de búsqueda que mejor han convertido en los anuncios y utilizar estos términos con buenos ratios de conversión como títulos para tus mejores publicaciones.
Aunque no está claro si los anuncios de búsqueda estarán disponibles para todos los tipos de cuentas, es seguro que esta será una gran oportunidad para llegar a tu audiencia objetivo.
Conclusiones
Una vez vistos los tipos de anuncios disponibles en la plataforma de TikTok aclaremos qué se necesita para hacer anuncios buenos y efectivos.
Hemos dicho que TikTok es una plataforma un poco diferente a las otras redes sociales, y por lo tanto, la creación y distribución de contenido debe de tener estas diferencias en cuenta.
En primer lugar, en TikTok existe un gran sentimiento de comunidad.
Esto probablemente sea debido a que la gran mayoría de sus usuarios es parte de una generación joven que conecta fuertemente con el contenido auténtico.
Estes usuarios quieren relacionarse con marcas que también sean auténticas y compartan sus valores.
Con esto en mente, es esencial que el contenido anunciado sea natural y aporte valor a los usuarios de TikTok.
Las publicaciones orgánicas promocionadas y el contenido patrocinado de los creadores son buenas opciones para empresas que consideren la plataforma como una inversión a largo plazo y que quieran comenzar ya anunciarse en TikTok.
Con todos estos conceptos, buenas prácticas y recomendaciones acerca de los anuncios de TikTok en tu haber, empezarás con el pie derecho en el mundo de TikTok Ads.
Fuente original: https://www.searchenginejournal.com/tiktok-ads-beginners-guide/444604