«Google Ads es carísimo» es una de las frases que más oímos cuando hablamos con negocios pequeños de Ourense y del resto de Galicia. Y algo de razón hay: el precio de Google Ads, medido en lo que pagas por cada clic, no ha parado de subir en los últimos años.
Pero esa es solo una parte de la historia. Hace unos días se compartieron en el foro r/DigitalMarketing de Reddit los datos de un informe anual sobre campañas de Google, y la conclusión es bastante más interesante que el titular: el clic cuesta más, pero conseguir un cliente apenas ha subido. Te contamos qué dicen los números y, sobre todo, qué puedes hacer tú con tu restaurante, tu tienda o tu negocio de servicios.
Lo que dicen los datos de 2026
El clic cuesta más del doble que hace diez años
El informe es el estudio anual de WordStream y LocaliQ, que analiza unas 13.500 campañas de búsqueda en Estados Unidos entre abril de 2025 y marzo de 2026. Estas son las medias:
- Coste por clic: 5,42 dólares.
- Porcentaje de clics sobre impresiones: 6,64 %.
- Tasa de conversión: 8,18 % de las visitas acaban en contacto.
- Coste por contacto (lead): 66,69 dólares.
Comparado con la primera edición del estudio, en 2016, el coste por clic ha pasado de 2,32 a 5,42 dólares. Un 134 % más.
Pero conseguir un cliente casi cuesta lo mismo
Aquí está lo importante. En esos mismos diez años, el porcentaje de gente que hace clic en los anuncios se ha más que triplicado y la tasa de conversión ha pasado del 2,70 % al 8,18 %. Resultado: el coste por contacto solo ha subido un 13 %, de 59,18 a 66,69 dólares.
Dicho de otra forma: los clics son el doble de caros, pero cada clic convierte mucho mejor. Los anunciantes a los que les ha ido bien no son los que pagaban menos por clic, sino los que mejoraron lo que pasa después del clic.
Y en 2026 hay otra novedad: el coste por contacto ha bajado respecto al año anterior por primera vez desde antes de 2020, y la tasa de conversión ha mejorado en el 87 % de los sectores. El informe lo atribuye a que los anunciantes por fin se han adaptado a las herramientas automáticas de Google, como las pujas inteligentes o Performance Max.
Cuidado con las medias
Una media mezcla negocios que no se parecen en nada. En el estudio, el clic va desde 1,63 dólares en arte y ocio hasta 9,87 dólares en abogados, seis veces más. El sector inmobiliario fue el que más subió en el último año (un 27 %) y el de formación, el que más bajó (casi un 23 %).
Hay otro dato curioso: según las cuentas auditadas de Alphabet, la empresa de Google, el coste por clic solo subió un 3 % en el segundo trimestre de 2026, mientras que los paneles de las agencias muestran subidas mucho mayores. Cada uno mide su propia muestra. El autor del hilo lo resumía así: si tus clics han subido un 40 % en un año, lo más probable es que el problema esté en tu cuenta, no en el mercado.
Lo que hay que tomar con pinzas
Los comentarios del hilo pusieron algunos matices que conviene tener en cuenta:
- ¿Qué cuenta como contacto? Un usuario preguntaba si cada formulario rellenado cuenta, aunque lo haya enviado un bot. No es un detalle menor: si mides mal, tus números parecen mejores de lo que son.
- Datos del propio ecosistema. Otro comentario apuntaba que en estos informes es Google evaluándose a sí mismo, o casi.
- Son campañas de Estados Unidos y en dólares. En Galicia los precios por clic pueden ser muy distintos y la competencia depende mucho del sector y de la zona. Lo que sí se puede trasladar es la lógica.
Qué significa esto si tienes un negocio local
La cifra que importa no es lo que pagas por clic, sino lo que te cuesta cada cliente. Un ejemplo sencillo, con números inventados para que se entienda:
- Pagas 1,50 € por clic y 1 de cada 20 visitas te llama: cada llamada te cuesta 30 €.
- Mejoras la página a la que llega el anuncio y ahora te llama 1 de cada 10: cada llamada te cuesta 15 €.
El clic cuesta exactamente lo mismo, pero has reducido a la mitad el coste de cada cliente. Por eso, antes de subir el presupuesto o pelearte con las pujas, conviene revisar lo que pasa después del clic.
Cinco cosas que bajan tu coste por cliente sin pujar más
1. Una página pensada para el anuncio
Si alguien busca «reparación de calderas en Ourense» y el anuncio le lleva a la portada de tu web, tiene que buscar otra vez. Mejor una página concreta para ese servicio, con lo que ofreces, la zona en la que trabajas, precios orientativos si puedes darlos y una forma clara de contactar. Ya te contamos por qué tu web sigue siendo la pieza donde el cliente decide, aunque tengas Instagram y ficha de Google.
2. Que llamar o reservar sea facilísimo desde el móvil
La mayoría de búsquedas locales se hacen con el móvil y con prisa. Revisa que tu página cargue rápido, que el teléfono se pueda pulsar, que el botón de WhatsApp o de reserva se vea sin bajar y que el formulario no pida más datos de los necesarios.
3. Anuncios solo donde y cuando puedes atender
Un restaurante de Ribadavia no necesita salir en búsquedas de Santiago, y un fontanero que no atiende urgencias no debería pagar clics a las tres de la mañana. Ajusta la zona, el horario de los anuncios y las palabras clave negativas para no pagar por búsquedas que nunca serán clientes.
4. Mide los contactos de verdad
Si no sabes cuántas llamadas, mensajes y reservas te trae cada campaña, no sabes cuánto te cuesta un cliente. Configura bien las conversiones: llamadas desde el anuncio, clics en el teléfono de la web, formularios enviados y mensajes de WhatsApp. Y revisa de vez en cuando los formularios recibidos para descartar el spam, como señalaban en el hilo.
5. Automatización, sí, pero con buenos datos
Las pujas automáticas de Google funcionan mejor cuando les das información fiable sobre lo que es un buen resultado para ti. Si les dices que cualquier visita a la página de contacto es una conversión, optimizarán para eso, no para clientes reales. Datos limpios primero, automatización después.
Si tus clics se han disparado
Si notas que pagas mucho más por clic que hace un año y no ha cambiado nada en tu sector, revisa la cuenta antes de culpar al mercado: palabras clave demasiado amplias, anuncios poco relacionados con la búsqueda, una página lenta o un competidor nuevo pujando por tu nombre. A menudo hay margen de mejora sin gastar un euro más.
En resumen: no mires el clic, mira el cliente
Es verdad que el precio de Google Ads por clic es más alto que nunca. Pero los datos de 2026 muestran que lo que separa a quien gana dinero de quien lo pierde no es pagar menos por clic, sino convertir mejor: una página clara, contacto fácil desde el móvil, anuncios bien segmentados y medición honesta.
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Fuente
- Reddit, r/DigitalMarketing (8 de octubre de 2026): «Google Ads CPCs are up 134% since 2016. But cost per lead just fell for the first time in five years. Here’s the data.», con datos del informe de referencia de Google Ads 2026 de WordStream y LocaliQ. https://www.reddit.com/r/DigitalMarketing/comments/1x0iy1r/google_ads_cpcs_are_up_134_since_2016_but_cost/